服裝店導購在店鋪經營中起著重要的作用，一個店鋪擁有好的導購銷售業績必定不差，所以服裝店要想經營好必須提高導購的銷售技巧，但是有時候導購自己的業績一直提不上來，可能并不是銷售技巧的問題，也有可能是自身原因造成的，下面我們就一起來看看關于服裝店導購業績提高不了的一些自身因素吧。

任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對于服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節點的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節點沒有把握好。

比如說半袖，半袖在現在有些不能作為內穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。

為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。

銷售節奏控制得好。所以說，現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處于失控狀態，他根本不知道，有的貨在店里兩個月都不銷售一件，沒人知道。