廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

實體服裝店的最強銷售話術，從來不是照本宣科，永遠都是隨機應變。廣州帛藝小編在服裝行業(yè)從業(yè)十多年來，你要是問我，銷售話術有沒有規(guī)律，有沒有行之有效的話術可以推薦，我認為有，畢竟顧客心理都是可揣摩的，但是，你要是靠背幾句話術就能提高銷售業(yè)績，我覺得也是不可能的，千人千面，不同的階段，不同的環(huán)境，不同的顧客，應對當然應該不同，切不可照本宣科。

比如現(xiàn)在的換季，我們的開場白肯定是把重點放在新款上，換季的時候，客人強需求，出來逛街就是想找新款來打扮自己，咱們在打招呼的時候，應該突出店鋪上新，來呼應顧客的這種需求

貨品沒有原罪，你覺得難賣一定是因為你沒有找到它的賣點，而且都是同行，我也不相信你找不到，客戶的需求點，所以一切根源還是心理惰性，自己喜歡的死推，這些自己沒感覺的放在一邊，日子久了，更嫌棄別人是臭狗屎，那不積壓才怪呢。

很多老板娘，以為是逆向思維，推出滯銷款獎勵計劃，賣一件獎勵多少錢，其實，我不是很鼓勵金錢掛帥，激勵永遠用于進步 ，而不是用于正常的日常工作，季節(jié)性的積壓，比如馬上就冷了，家里還有大量的秋裝，直接把價格拉下來，比靠人去推銷要有用的多，適當?shù)牡赇伝顒颖旧?，就是一個回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷售盯著的是業(yè)績，那么作為店主和店長，盯的是全店的經(jīng)營，從銷售習慣上來改善庫存結構，在每日銷售結束后來總結貨品，制定第二天的銷售計劃，回想一下，當初是為什么進回來，哪點打動了你，挖掘出賣點后，闡述給你的同事們，每一步都別偷懶，怎么會有那么多庫存嘛，說真的，你以為我每天跑市場是為了囤貨玩嗎？還不是因為貨不夠賣，但凡店鋪庫存超紅線，我一定找原因想辦法把庫存降下去，再上新款，對于實體服裝店的顧客來說，新款才是最有吸引力的，不是嗎。

不少零售商有一個誤區(qū)， 以為尾貨就是季末時的清貨，只想到時進些尾貨回來，拼個價格，搞促銷活動，支撐淡季的營業(yè)額和利潤，而陳小姐把這些貨看成個重要的利潤來源。大部分季前推出的版不能走完一個季節(jié)， 尾貨隨時都有。旺季正是賺錢的大好時機，很少會有零售商想到進些尾貨來上架銷售，陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版，已經(jīng)好幾年了。有時她碰上一批四五百件這樣的貨，一單生意就能賺上萬元。陳小姐這樣操作，一年輕松能賺10萬元，比常規(guī)的進貨賺得還多。