廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

廣州帛藝分享品牌折扣女裝店鋪案例：河北大姐在縣城一條商業街做品牌女裝特賣。旁邊是一排臨街店鋪，有十幾家做品牌服飾專賣。

去女裝專賣店消費的人，都有一定的經濟基礎。大姐雖然開的是特賣店，但貨品都是品牌尾貨，品牌女裝專柜貨品，。所以，大姐有一個計劃，能不能把專賣店的客人拉過來，能拉多少算多少。

     大姐看店時，多長一只眼睛，盯著旁邊的專賣店。當看到有人走進專賣店，她不作聲。等進去的人從專賣店出來了，不管是有沒有買到衣服的，大姐都會大聲地招呼她們過來看看。有些人對特賣貨不屑一顧，大姐對此并不在乎;有的人會有所猶豫，一 副想來又不想來的樣子，大姐這時候會加把勁繼續鼓動:“來看看， 不花錢，來試穿，也不花錢，試穿了不合適，下次再來....”

對那些在專賣店買了衣服的人，大姐就拿自己的貨品跟人家的比較，先比款式和做工，再比價錢。追求高品質服裝的人很多，但追求奢侈消費的人沒有幾個。專賣店的貨幾百元、上千元，而大姐的貨才一百多元。買了衣服的人，大部分會覺得在專賣店買虧了;沒買到衣服的人，帶著失落感來看大姐的貨，往往會得到意外的收獲。大姐這一招積累了不少優質客戶，生意越做越好。

不少零售商有一個誤區， 以為尾貨就是季末時的清貨，只想到時進些尾貨回來，拼個價格，搞促銷活動，支撐淡季的營業額和利潤，而陳小姐把這些貨看成個重要的利潤來源。大部分季前推出的版不能走完一個季節， 尾貨隨時都有。旺季正是賺錢的大好時機，很少會有零售商想到進些尾貨來上架銷售，陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版，已經好幾年了。有時她碰上一批四五百件這樣的貨，一單生意就能賺上萬元。陳小姐這樣操作，一年輕松能賺10萬元，比常規的進貨賺得還多。

顧客“你們品牌經常打廣告,費用還不是羊毛出在羊身上呀”應對話術模板。

導購:張先生,您這個問題提得好,確實為了快速提升品牌知名度我們也做了一些廣告,但由于我們品有較高的知名度,加之我們公司走的是規模化路線,所以那費分攤到每件衣服上可能就微不足道了。

導購:張小姐,我們品牌確實請了××做代言明星,這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道,××是一個有社會責任感、大眾口碑極佳的人,她覺得我們品牌的品質確實不錯,所以選擇我們作為唯的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本,但由于我們走的是大規模生產的路線,所以分攤到每件衣服上的費用其實并不多。