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   有人說,人瘦了穿什么都好看。特別是顯露出自己美麗的鎖骨,是許多女生都想追求的目標之一。

    其實,人瘦不一定好看,特別是那些骨瘦如柴的紙片型女生,沒有凹凸有致的身材,只有讓膽戰心驚的。正確的穿衣打扮,可以讓骨感女生們看上去不那么的“光禿禿”,告別枯之旦枝般的形象。

    骨感美女的優勢就是她們的鎖骨,所以,骨感女生們應該發揮自己的優勢,大方的徑露出自己美麗的鎖骨,在選擇衣服上,胸圍較為豐滿的女生更可以選擇大領型的服裝或者是露肩服裝,也可以選擇大U領的服裝,展現魅力。

    骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很難撐起來,此時,可以選擇一些府部有夸張設計的上衣來掩飾自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾絲邊的小飛袖來遮掩。

     骨感美女大多脂肪組織少,胸部線條也不是十分的明顯,缺少女人味,所以,選擇胸部設計較為繁復的衣服可以在視覺上讓骨感女生的胸部顯得豐滿些,例如疊層的荷葉邊、有子的收胸設計。此外,骨感女生還可以大膽地嘗試一下抹胸裝,抹胸是胸部塑形的高手,選擇一些碎花或者是蕾絲邊的抹胸,可以讓胸部增大一個尺碼。

帛藝品牌折扣店常遇到的銷售情景之你們的款式越來越年輕了,都找不到適合我穿的了

錯誤應對

1.怎么會沒有適合您的款式呢?

2.是嗎,應該沒有什么變化吧?

3.不會啦,只是您不習慣而已

問題診斷

“怎么會沒有適合您的款式呢”,用質問的口氣與顧客溝通,會讓顧客感覺不舒服。“是嗎,應該沒有什么變化吧”,這種說法表明自己都把握不準,缺乏應有的專業與自信。不會啦,只是您不習慣而已”,則是沒有正面解釋就直接拒絕顧客,并且把責任完全推到顧客身上。

應對策略

在給秋水伊人直營體系的店長們授課時,有位學員問到我這個問題。其實,任何一個品牌的服裝整體風格都會相對保持穩定,不可能一點變化都沒有,當然也不可能變得太快。

就本案而言,導購可以首先認同顧客的感受,適當地贊美顧客并將顧客拉為自己人,然后強調雖然衣服風格有細微變化,但是仍然很適合顧客,并且還能帶來其他更大的好處。

帛藝服飾顧客體驗服裝品質方面典型障礙之過季的款式拿出來處理,被顧客認出來了

話術模板

導購:美女,您真內行,一眼就看出這是去年的款。其實正因為如此,所以現在買才劃算。您看這些衣服都是長期暢銷的經典款,現在價格比

起正價也便宜很多,所以現在買真的很實惠。來,美女,我幫您選幾件適合您的衣服,保準您喜歡……(將顧客的關注點轉移到服裝介紹上)

導購:哎呀,您真是好眼力,一眼就看出來了。咱先不管它是不是去年的款,的是您穿起來確實強調衣服優點)而且這些多少年都不過時的經典款式,現在也賣得非常好,您看我們現在搞促銷,這么好的衣服才賣這個價格,真的很劃算!您說是不是?

導購:美女,您對我們的衣服很熟悉呀,看來您一定是我們的老顧客了,謝謝您對本店的一貫支持。美女,其實您知道現在買這些衣服最劃算。首先,衣服款式一點不過時,穿在您身上確實也好看;其次,這么好的衣服,質量也有保證;最后,我們現在以的條件做促銷,這么好的衣服只賣這個價格,不買真的可惜!您說是不是?