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十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法:產(chǎn)品為王,名創(chuàng)優(yōu)品店貨架,十元優(yōu)品店貨架,快時尚優(yōu)品貨架,GREEN PARTY貨架,三福精品貨架,大創(chuàng)貨架,生活無憂貨架
“10元黃金價位”背后:
讓對手無法競爭的商業(yè)模式
2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品,截止目前全球開店1800家,與40多個國家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,營收連年翻番,2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計(jì)2020年將在全球開店6000家,營收突破600億。
名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場大部分商品的售價為10元,從櫥窗廣告到貨架價簽,加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中,定價10元的產(chǎn)品大約占50%。
用創(chuàng)始人葉國富的話講就是,可以讓顧客“不必在乎價格”,“不用思考”,從容購買。
雖然追求價格優(yōu)勢,但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r格而犧牲商品品質(zhì)和時尚,同樣售價10元的商品,一定要比競爭對手品質(zhì)更好。
葉國富有底氣地說:“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里。”在他看來,中國傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價”,毫無競爭力,遲早被時代淘汰。
產(chǎn)品為王
這個夏天,名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧,在抖音上走紅,成為平價香水界的爆款,門店多次賣斷貨,原因是它的香味與祖瑪瓏(Jo Malone)高度相似,售價卻只有10元,很多人跟風(fēng)購買。
香體噴霧
“最早并未做任何推廣,一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后,突然就在抖音上火了。”名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。
高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢。“人們的需求越來越簡單、理性、高效,只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽。”名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。
名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi),大部分產(chǎn)品為自有品牌,有九大產(chǎn)品品類,常規(guī)3000個SKU,涵蓋日常生活的方方面面,均主打“物美價廉”。
不過,名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了,除部分單價10元的商品之外, 近50%的商品定價于10元至49元之間,少數(shù)高單價商品為699元。
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4月2日,名創(chuàng)優(yōu)品官微發(fā)布與韓國爆款聊天軟件Kakao Talk的表情包品牌Kakao Friends正式聯(lián)名的消息,并友(hěn)好(pí)地提醒廣大美少女消費(fèi)者們“捂好少女心”。蠢萌的卡通人物形象與活潑前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配上名創(chuàng)優(yōu)品十元起步的超低售價,讓那些成天嚷著“再買就剁手”的人直呼“真香!”
這次聯(lián)名不失為名創(chuàng)優(yōu)品的又一次成功營銷。雖然一直深陷“侵權(quán)”、“劣質(zhì)”、“不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”的泥沼中,名創(chuàng)優(yōu)品仍保持著驚人的成長速度。這個被稱為“全球零售業(yè)的最后一塊蛋糕”的零售品牌,在短短五年時間之內(nèi)開設(shè)了超過3000家門店,年銷售額超過120億。在南京,僅新街口地鐵站的地下通道就有兩家門店,兩者直線距離不超過400米。
名創(chuàng)優(yōu)品究竟有著怎樣的魔力?
快節(jié)奏的市場競爭要求企業(yè)不斷推陳出新,誰能更快地感知市場變化,更敏銳地把握消費(fèi)者需求,更迅速的推出適銷對路的產(chǎn)品,誰就能在競爭中占得先機(jī)。
基于這一認(rèn)識,名創(chuàng)優(yōu)品將上新周期縮短到7天,要求每周必須有新產(chǎn)品推出。
商品中心總監(jiān)Ada堅(jiān)信這樣一個觀點(diǎn):“做產(chǎn)品的人,首先自己要懂得感受,有能力感知產(chǎn)品的溫度,如果做不到這一點(diǎn),就不適合開發(fā)產(chǎn)品?!?
廣州市尺度展示道具有限公司是零售快時尚品牌展示貨架道具制造服務(wù)供應(yīng)商,引進(jìn)日本進(jìn)口數(shù)控沖床、折彎機(jī)、剪床、雕刻機(jī)、激光切割等生產(chǎn)設(shè)備,我們擅長:名創(chuàng)優(yōu)品百貨行業(yè)、快時尚服裝行業(yè)、LENLE伶俐飾品行業(yè) 、百貨超市、母嬰等等行業(yè)提供終端形象策劃設(shè)計(jì)生產(chǎn)。經(jīng)過近10年沉淀蛻變,已成為行業(yè)知名的終端形象升級全服務(wù)專家。 主營:名創(chuàng)優(yōu)貨架,名創(chuàng)貨架,十元店貨架,名創(chuàng)十元店免費(fèi)設(shè)計(jì),LENLE伶俐飾品精品店貨架
名創(chuàng)優(yōu)品低毛利、低客單價的故事可以連續(xù)講5年,成為零售熱點(diǎn)話題,依靠于大量開店平衡。
均勻天天有3家名創(chuàng)優(yōu)品在鄰接商場、地鐵和商業(yè)街的地段開張,為顧客們營造著似曾體味的感受。在國內(nèi),名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)目快要MUJI的10倍;以第三世界國家為主的海外市場也籠蓋了近1100 家店?,F(xiàn)實(shí)證明,名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)造海外的計(jì)策非常有用:上半年,海外市場終端發(fā)賣額達(dá)3.8億美元,本年團(tuán)體估量將有50億的體量。
真金白銀的數(shù)據(jù)更直接地反映出新十元店的受歡迎程度。
名創(chuàng)優(yōu)品在短短五年之間,全球門店數(shù)就擴(kuò)張至2600家,平均每月開出80-100家門店。營收增長也相當(dāng)快,四年時間就從2014年的20億元突破到2017年的120億元。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富曾表示:一款杯子一年就能賺一千萬。
嗅覺靈敏的資本也用錢投,表達(dá)了對高性價比雜貨店的看好。2018年5月,NOME獲得1.8億元A+輪融資,同年9月,名創(chuàng)優(yōu)品獲得騰訊10億元的戰(zhàn)略融資。更不用說,網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、小米有品等也大舉進(jìn)入這一行當(dāng)。
名創(chuàng)優(yōu)品在短短五年之間,全球門店數(shù)就擴(kuò)張至2600家,均勻每月開出80-100家門店。營收添加也相稱快,四年時辰就從2014年的20億元沖破到2017年的120億元。