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第二家商店位于廣州最繁忙的商業圈：北京路中國廣場。從那時起，葉國富就開始在商場里定位店面：離目標消費群體越近，價格優勢就越明顯。由于店內顧客直觀，差異明顯，很快國內一些服裝品牌代理商就注意到了這一創意，開始尋找加盟之門。在電子商務的沖擊下，國內服裝品牌的實體店業務做起來并不容易，很多代理商都急于轉行。

對于名創優品來說，開一家店最快的方法就是通過代理店改變品牌。名創優品選擇投資聯盟的形式：投資200-300萬元，名創優品負責該店的日常經營和商品管理，每月將凈利潤的38%返還給投資者。杜娜透露，名創優品和其他財團或個人投資的店鋪比例約為4:6。

葉國富在創立之初就定下了一個目標：三年之內，他應該在不賺錢的情況下做好這個項目。因此，名創優品提前兩年盈利，原因是工廠到商店的中間化、商店的數量和單個商店銷售驅動的采購規模。”利潤是基于這樣一個事實：我們有一萬多人像狗一樣疲勞。”葉國富說。

2014年底，名創優品開始盈利，迎來了單店銷售高峰。單店銷售額達到了兩萬四，目前平均業務基本維持在兩萬左右。2014年，名創優品的銷售額達到了4-5億元，2015年增長到50億元。”從14年的下半年到15年的開始，這段時間是最瘋狂的，而那些想成為知名項目的代理商們都被排擠出去了。“因為她連續出差，杜娜在面試當天有些無精打采，所以她的聲音提高了幾點。

市場放開后，競爭對手紛紛出現，許多模仿品牌相繼出現。杜娜聯系了幾家品牌，大部分都被銷量壓垮了：累積了一年的庫存，無法生產新產品，更新速度跟不上，現金周轉跟不上。

生與死的區別是買方的關卡級別。“產品開發人員把關，接下去還有一次選樣會，葉總和我起拍板不要上這款產品。”杜拉非常熟悉大莊的買家。16位買家通過他們的代理商下訂單。一個產品50萬元的訂單量，心理壓力是可以想象的。

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在名創優品身上，看得見良多品牌的影子：紅底白字的logo像極了優衣庫，貨架上安排著等日常用品、女生們瘋搶的香水眉筆，甚至還有杯子碗碟等家居，這些都能在相對大熱的MUJI里看到。

名創優品模仿的聲名不成按捺地遭到一局部斲喪者排斥。曩昔5年里，線下零售業陷于一片“倒閉潮”的陰霾中，名創優品卻表示出了逆生長的才能——3000家觸角伸向全球的門店，在2017年實現了120億元營收。

說到名創優品，就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似，都在出售生活用品，前者常常被形容為后者的降級山寨版。

比較兩者之間的同與不同，或許更能讓我們理解名創優品們到底有什么樣的魔力。

我采集了名創優品和無印良品在售商品的信息，發現名創優品的產品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品，不過在各個品類上的產品數量還是遠遠不及無印良品。

尤其是更能體現設計感的產品差距更大，無印良品的文具產品數量是名創優品的18倍，T恤、床品等產品也拉開不少，開發實力的差異可見一斑。不過，我特別注意到，在美妝和餐廚這兩類工具型產品開發上，名創優品并沒有落下。

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等待了幾年的機緣終于來了。2002歲首，僅投資了10萬元的小店開張，他的妻子擔任與扮裝品廠溝通進貨，而葉國富則擔任店肆發賣，接納“既賣扮裝品又給顧客扮裝”的編制。這在那時是佛山的始創。

這個營銷方法起了浸染，很快火了起來，甚至出現了顧客排隊等扮裝的氣象，葉國富和他的妻子幾乎天天都忙到凌晨，一個月均勻天天營收2000元。不到一年時辰，他接踵在商場的三四層新開了3家扮裝品店，直到2002年，四家店肆能凈掙40多萬。

以名創優品的十元香水系列為例，不僅在外包裝上與英國著名香水品牌Jo Malone存在極高的類似度，連香型也做到了以假亂真的境界。Jo Malone一瓶30毫升的香水售價400元，而名創優品一瓶100毫升的香水售價僅10元，對并不執著于尋求品牌而只強調體驗感的斲喪者來說這不失為明智之選。